上禮拜跟幾個做白剛玉的老哥吃飯，酒過三巡，張總就唉聲嘆氣：“這生意是越來越難做了，原料漲、電費(fèi)漲、人工漲，就是產(chǎn)品價格漲不上去!利潤薄得像張紙，再這么下去，廠子都要喝西北風(fēng)了?！边@話一落，桌上幾位老板都直點(diǎn)頭，看來是戳到大家心窩子里了。

確實(shí)，現(xiàn)在白剛玉這行當(dāng)，競爭激烈得跟打仗似的。標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，你能做，別人也能做，最后往往拼的就是價格。價格怎么有競爭力?說到底，還是成本控制。誰的成本能降下來，誰就能在寒冬里多挺一會兒，甚至找到新機(jī)會。今天，咱們不聊那些高大上的戰(zhàn)略，就踏踏實(shí)實(shí)地盤盤，一家白剛玉生產(chǎn)廠家，能從哪些實(shí)實(shí)在在的地方“摳”出成本來。這里頭有些是我們自己試過的，有些是同行交流來的，希望能給大家拋磚引玉。

第一招：原料上“精打細(xì)算”，可不是簡單的“偷工減料”

原料占白剛玉生產(chǎn)成本的“大頭”，這塊要是能省下一點(diǎn)，那總量可相當(dāng)可觀。但省原料，絕不是讓你去買劣質(zhì)鋁礬土或者少放料，那是砸自己招牌，萬萬使不得。

真正的“精打細(xì)算”，學(xué)問深了去了。首先是 “把好進(jìn)門關(guān)”。采購鋁礬土、添加劑這些，不能光看單價。你得化驗，把氧化鋁含量、雜質(zhì)成分弄得明明白白。有時候單價低的原料，有效成分也低，雜質(zhì)多，導(dǎo)致冶煉時間拉長、能耗增加、產(chǎn)品合格率下降，算總賬反而更貴。找到成分穩(wěn)定、信譽(yù)好的供應(yīng)商，建立長期合作，往往比東一榔頭西一棒子地找“便宜貨”更劃算。

其次是 “配比的學(xué)問”。就像老中醫(yī)開方子，原料配比是核心機(jī)密。通過不斷的實(shí)驗和數(shù)據(jù)分析，在保證產(chǎn)品等級(比如段砂、細(xì)粉的粒度、硬度、韌性)完全達(dá)標(biāo)的前提下，優(yōu)化原料配比方案。能不能用部分回收料或特定工藝的副產(chǎn)物進(jìn)行替代?哪怕替代一小部分，長期下來也是筆大數(shù)目。我們廠里技術(shù)科老王，就愛琢磨這個，去年調(diào)整了一個細(xì)粉的添加劑比例，噸產(chǎn)品原料成本降了六十多塊，一年下來就是一輛小轎車。

第二招：電老虎嘴里“摳”電費(fèi)，冶煉環(huán)節(jié)是重中之重

都知道冶煉爐是“電老虎”，一臺爐子一天吃進(jìn)去的電費(fèi)能嚇?biāo)廊?。所以，?jié)電的主戰(zhàn)場就在冶煉車間。設(shè)備是基礎(chǔ)?，F(xiàn)在還用著老舊高耗能冶煉爐的，真得考慮換代了。新型的節(jié)能冶煉爐、傾動式爐，熱效率更高，自動化控制更精準(zhǔn)，雖然一次性投入大，但一兩年省下來的電費(fèi)可能就把成本收回來了。這就好比把家里耗電的老空調(diào)換成新一級能效的，長遠(yuǎn)看絕對劃算。

操作是關(guān)鍵。再好的爐子，也得由人來操作。優(yōu)化熔煉曲線，摸索最適合當(dāng)前原料批次和產(chǎn)品要求的送電功率、時間;盡量組織連續(xù)生產(chǎn)，減少停爐、開爐的次數(shù)(每次開爐預(yù)熱都是純耗電);加強(qiáng)爐體保溫，定期檢修，防止熱量白白散失……這些細(xì)節(jié)，都需要車間主任和爐前工人們有極強(qiáng)的成本意識和熟練的技術(shù)。我們廠搞了個“節(jié)電標(biāo)兵”月度獎，把省下的電費(fèi)按比例獎勵給班組，工人們的積極性一下子就上來了，各種小點(diǎn)子層出不窮。

第三招：向生產(chǎn)效率要效益，讓機(jī)器和人“轉(zhuǎn)”得更順

生產(chǎn)成本高，有時候不是因為花得多，而是因為干得慢、產(chǎn)出低。生產(chǎn)效率提上去，分?jǐn)偟矫繃嵁a(chǎn)品上的固定成本(折舊、管理費(fèi)、人工等)自然就下降了。流水線別“卡殼”。從原料破碎、配料、冶煉到冷卻、破碎、篩分、磁選、包裝，整個流程得像一條順暢的河流。找出那個最慢的環(huán)節(jié)(瓶頸)，想辦法提速。是不是破碎機(jī)老化效率低了?篩網(wǎng)目數(shù)不合適導(dǎo)致反復(fù)作業(yè)?物流路線設(shè)計不合理，產(chǎn)品來回倒運(yùn)?用點(diǎn)心觀察，總能找到可以優(yōu)化的地方。我們之前包裝環(huán)節(jié)老是跟不上，后來上了一套半自動包裝線，雖然花了點(diǎn)錢，但速度快了，用人少了，還減少了包裝袋的破損浪費(fèi)。

別讓設(shè)備“睡大覺”。做好設(shè)備的預(yù)防性維護(hù)，定期保養(yǎng)，減少突發(fā)故障停機(jī)。一旦設(shè)備“趴窩”，整個生產(chǎn)線都得等著，那損失的可不僅僅是維修費(fèi)。建立詳細(xì)的設(shè)備檔案，該換的零部件定期換，別等到壞了再修。

第四招：人力成本不是靠“壓工資”，而是靠“聰明用”

現(xiàn)在工人工資年年漲，這是大勢所趨。想通過克扣工資來降成本，那是短視且留不住人的。關(guān)鍵是怎么讓每個人的力量都發(fā)揮出來。“一個頂倆”靠培訓(xùn)。培養(yǎng)多能工，讓關(guān)鍵崗位的員工能相互替補(bǔ)，避免因為一個人請假就影響生產(chǎn)。鼓勵小改小革，誰提出的好點(diǎn)子切實(shí)降低了勞動強(qiáng)度或提高了效率，就給予獎勵。把員工從簡單的重復(fù)勞動者，變成生產(chǎn)優(yōu)化的參與者。

該自動化的就自動化。對于勞動強(qiáng)度特別大、環(huán)境比較差(比如高溫、粉塵)的崗位，或者重復(fù)性極高的工序，可以考慮用自動化設(shè)備或機(jī)械手替代。一次性投入可能不小，但算算長期節(jié)省的人工成本、提高的穩(wěn)定性和減少的職業(yè)病風(fēng)險，可能很值得。比如，自動配料系統(tǒng)不僅省人，配比還更精確。

第五招：容易被忽視的“隱形”成本，這里也能摳出金子

除了上面這些大項，還有一些成本藏在水面之下，容易被忽視。庫存成本。堆在倉庫里的原料、半成品、成品，都是錢啊!占用資金、占用場地、還有管理損耗(比如氧化、受潮)。推行精益生產(chǎn)，盡量按訂單生產(chǎn)，降低庫存水平，加快資金周轉(zhuǎn)。跟供應(yīng)商協(xié)商，能否實(shí)現(xiàn)原料的準(zhǔn)時化供應(yīng)。

質(zhì)量成本。這是最大的一塊“隱形”成本!產(chǎn)品不合格，報廢了，是直接損失;返工，是額外的人工和能耗;質(zhì)量不穩(wěn)定導(dǎo)致客戶索賠、退貨，甚至丟了客戶，那是無法估量的損失。所以，在質(zhì)量管控上加大投入，嚴(yán)格每一道工序的檢驗，看似花了錢，實(shí)際上是省了大錢。建立可追溯體系，出了問題能快速定位到環(huán)節(jié)和批次。管理損耗。跑冒滴漏，長明燈、長流水，辦公用品浪費(fèi)……這些看起來是小錢，但全廠加起來，一年也不是個小數(shù)目。培養(yǎng)全員的節(jié)約文化，讓節(jié)約成為一種習(xí)慣。

最后再多說兩句。降低成本，絕不是一味地壓價、減配、降低員工待遇。那是一條死胡同。真正的降本，是 “精益化” ，是 “精細(xì)化” 。它需要技術(shù)革新、需要管理智慧、需要全員參與。是一個不斷優(yōu)化、持續(xù)改進(jìn)的過程，沒有終點(diǎn)。說到底，在市場不好的時候，能把成本控制住，活下來，就是勝利。而在市場好的時候，成本優(yōu)勢能讓你有更大的利潤空間和競爭力，去研發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場。希望各位同行老哥都能找到適合自己的降本之道，把這白剛玉的生意，做得更穩(wěn)當(dāng)，更長久。大家有什么好招，也歡迎拿出來一起聊聊，抱團(tuán)取暖嘛!